Pour commercialiser efficacement une marque, il faut qu’elle se déploie localement.
Selon nous, les débuts de toute marque reposent sur l’existence de liens forts. Dans les meilleurs récits de marques, une personne passionnée crée un produit qui trouve écho auprès d’autres personnes qui partagent sa passion. L’histoire s’est répétée à maintes reprises auprès de nombreuses marques que nous distribuons.
Prenez par exemple le cas de Toad&Co. Les personnes qui ont créé cette marque vivent en harmonie avec la nature et ont à cœur l’environnement. Elles ont donc décidé de produire une gamme d’articles pour les gens qui partagent leurs préoccupations.
Ce fut également le cas pour Arena, l’une de nos marques fétiches. Arena a été créée par Horst Dassler, le fils d’Adi Dassler – fondateur d’Adidas -, après les Jeux olympiques de 1972. Après avoir suivi les performances d’athlètes tels que Mark Spitz, Horst Dassler était convaincu que des maillots de bain de qualité supérieure étaient nécessaires pour améliorer les performances des participants et participantes à des compétitions de natation. Il a fait de sa vision sa mission.
Cette soif d’excellence existe aujourd’hui dans la natation de compétition, et c’est là que nous trouvons les marchés les plus fertiles pour les produits Arena que nous distribuons. Nous nous faisons un point d’honneur d’être présents aux compétitions et événements de natation partout dans le monde, afin de pouvoir entrer en contact avec les personnes pour qui l’excellence en natation compte le plus.
En étant simplement présents et à proximité, nous tissons et entretenons en permanence un réseau de qualité – composé non seulement de clients potentiels, mais aussi de partenaires potentiels de toutes sortes. C’est souvent lors d’événements sportifs que nous rencontrons des gens et que nous nous intéressons à leur parcours. C’est là que nous faisons la connaissance de nos futurs représentants commerciaux et que nous en apprenons plus sur les détaillants que fréquentent nos clients.
C’est aussi là que nous nouons des liens avec des athlètes que nous commanditons et qui deviennent nos ambassadeurs. Nous dépassons le rôle de partenaire commercial : nous sommes là pour les soutenir et les accompagner tout au long de leur carrière.
C’est ainsi que nous avons rencontré la nageuse olympique Katerine Savard qui, avec le temps, est devenue l’une de nos plus grandes alliées et même plus… une amie. Nous l’avons vu passer d’athlète vedette à actrice dans le film québécois Nadia, Butterfly, et nous ne pourrions être plus fiers d’elle.
C’est là le genre de travail quotidien et minutieux qui est hors de portée pour certaines organisations – le genre de travail que vous pouvez déléguer en toute confiance au bon partenaire.