Selon notre expérience, un complément de marque peut être la clé de la croissance d’une entreprise dans certains marchés.
Nous sommes des passionnés de marques. Nous aimons tout d’elles; leur pouvoir d’attraction et la place qu’elles arrivent à se tailler dans le cœur des gens. Les marques ne se résument pas aux produits. Au contraire, elles sont au cœur de la relation qui existe entre le client et le produit, qui s’appuie sur des sentiments profonds et sur la loyauté.
C’est ce qui nous différencie. Pour nous, être un distributeur de marques, ça ne s’arrête pas à la maîtrise de la stratégie et à l’organisation de la logistique. C’est aussi, et surtout, être en mesure de cerner le potentiel d’une marque et de l’amener à se dépasser pour qu’elle l’atteigne.
Souvent, cela peut signifier contribuer à l’extension d’une marque quand la marque elle-même n’a pas repéré cette occasion. C’est ce qui s’est passé avec deux de nos marques préférées, Rossignol et Ski-Doo.
Pendant des décennies, Rossignol était une marque de ski adorée partout au Canada. En tant que distributeur de longue date, nous avons senti à un moment que cette marque – à la clientèle fidèle – avait un potentiel plus grand qui ne s’arrêtait pas à l’offre actuelle d’équipement de ski. Nous étions convaincus que le marché répondrait favorablement à l’offre de produits complémentaires, comme des gants et des tuques. Nous avons persuadé Rossignol d’adhérer à notre vision et nous nous sommes lancés pour eux dans la conception et la production d’une gamme de manteaux et d’accessoires que nous avons distribués dans de nombreux magasins d’Amérique du Nord. Nous avions vu juste! Les articles ont connu un franc succès, ce qui a permis à Rossignol de consolider sa place dans le cœur des adeptes de la marque et de continuer de les accompagner dans leurs nouvelles aventures.
Un succès semblable s’est répété pour notre filiale Unit-6 avec les produits récréatifs de Bombardier (BRP), propriétaire des marques affiliées à Ski-Doo. L’amour des Canadiennes et Canadiens pour ces marques nous a mis sur la piste d’une extension de gamme, convaincus que cet amour pouvait se transposer au-delà des motoneiges. Nous avons suggéré, conçu et produit une gamme de produits complémentaires, dont des bottes, qui ont été mis en marché chez tous les détaillants de produits BRP. Ces produits ont aussi connu un vif succès.
Nous avons la capacité de sortir des sentiers battus et de créer des produits qui valorisent une marque au-delà de sa sphère habituelle. Vous croyez que votre marque recèle un potentiel inexploité? Contactez-nous pour que nous ayons l’occasion d’en discuter et d’explorer la possibilité de créer une gamme de produits complémentaires pour vous.